Definamos una landing page
Primero vamos a definir qué es una landing page, en uno de nuestros blogs anteriores hablamos sobre cuál es la herramienta o con qué plataforma es más fácil crear landing pages y definimos que es una landing page
Es importante saber que una landing page está creada para cumplir un propósito en específico, de una campaña de publicidad. A esta landing page llega el tráfico de medios pagados, medios ganados o medios creados, es decir, puede ser de campañas de publicidad de Google Ads, Facebook Ads, campañas de mailing, campañas de WhatsApp entre otros lugares en los que podemos colocar el link de nuestra landing page.
El propósito de la campaña es generar una conversión, esta dependerá del objetivo de la campaña.
Puede ser, llenar un formulario de parte de un potencial cliente, contactarse, realizar una compra por primera vez, promover la compra de un nuevo producto a clientes que ya compraron con anterioridad, descargar ebooks, whitepapers, entre otros.
Pueden ser varios tipos de objetivos, como lo mencionamos va a depender del objetivo de la campaña.
¿Por qué es importante la creación de una landing page?
Es importante utilizar landing pages en nuestras campañas de publicidad porque están diseñadas para cumplir con el objetivo de la promoción. Debemos utilizar estas páginas de aterrizaje y no enviar a los usuarios a nuestro sitio web, que de manera frecuente cumple una función informativa.
Tenemos varias herramientas para crear landing pages. WordPress en el que podemos utilizar diferentes constructores que facilitan la creación de las landing pages, por ejemplo, Wpbakery, Elementor, Divi entre otros.
Contamos con plataformas especializadas que nos permiten crear landing pages e integrarlos a nuestro sitio web que está creado en otra plataforma. Por ejemplo, tenemos Instapage, Leadpages, Unbounce, Wix entre otros, es fácil encontrar un constructor de landing pages que facilite su creación.
En nuestro blog anterior puedes encontrar cuál es nuestra opinión sobre crearlas en WordPress o plataformas especializadas para la creación de páginas de aterrizaje.
Si no utilizas landing pages en tu estrategia de publicidad y quieres hacerlo, puedes solicitar una asesoría gratuita con nosotros.
Estos son algunos de los tips que debes tomar en cuenta en la creación de landing pages.
Landing page personalizada
Las landing pages son fáciles y rápidas de crear cuándo ya tienes identificado tu objetivo de la campaña que es lo primero que deberías realizar.
La landing page que crees debe coincidir y hablar sobre lo que estás promoviendo en tus anuncios, es decir, si tu anuncio habla sobre una promoción en específico para incrementar las ventas, tu landing page tiene que demostrar o hablar sobre la misma promoción.
Cuando trabajas con publicidad o medios pagos vas a encontrar que tienen una calificación, ejemplo, en Google Ads tienes nivel de calidad, experiencia en la página de destino y relevancia del anuncio.
En el momento en que tu landing page coincide con tus anuncios tendrá un nivel de calidad mayor, de igual manera sucede en Facebook ads, que también te pide que hable tu página de aterrizaje sobre los anuncios que tú estás promoviendo.
Es importante recordar que los medios pagados o las plataformas de publicidad pago aparte de realizar una revisión automática, realiza una revisión manual de tus anuncios y tú landing page.
Crear llamados a la acción (CTA) que contrasten con el diseño de tu landing page
Lo que buscamos con el call to action es que el visitante realice la acción que le pedimos, como lo mencionamos antes, puede ser un contacto, llenar un formulario, descargar un documento entre otras cosas.
El objetivo del call to action es que la persona realice la acción que deseas. Cuando tenemos páginas largas en las que tratamos de eliminar las objeciones del visitante para que cumpla con el objetivo, usualmente se coloca solamente un CTA, lo que no es una buena práctica porque mientras más extensa sea nuestra página de aterrizaje, vamos a tener que colocar más CTA mientras el visitante va leyendo o interactuando con nuestro contenido.
Cuando hablamos de un mayor número de llamados a la acción, no significan diferentes o con distintos tipos de acciones. Lo que vamos a mostrar son más llamados a la acción con el mismo objetivo.
Es importante que el CTA llame la atención por completo del visitante, para que sea lo más atractivo posible. Recuerda que el objetivo de la página de aterrizaje es convertir.
Diseñar para dispositivos móviles
La mayoría de landing pages están diseñadas para escritorio, de este tipo de error hablamos en otro blog que tenemos, sobre errores comunes en páginas webs terminadas.
Es importante que tu landing page se encuentre optimizada para recibir visitas de dispositivos móviles, si es posible el diseño debería estar pensado primero en móviles y después en escritorio.
No te deberías sorprender si el tráfico que se produce de dispositivos móviles es mayor que el de escritorio, obviamente depende de varias cosas, como tú sector, el mercado, los tipos de productos o servicios que estén ofertando.
Muestra contenido de valor para tus visitantes
Por ejemplo, un video que enseñe el uso de tu producto o servicio, imágenes en las que se pueda observar al producto en uso. si tienes más recursos de contenido como experiencias 360, en la que sea fácil identificar tu producto, o cualquier otro tipo de recurso en el que se pueda ver tu producto o tu servicio es el lugar correcto para mostrarlo.
Si tienes un producto que tiene diferentes modelos, es el momento de mostrarlo, de enseñar a tu visitante cómo se usa, cuáles son los beneficios.
Recuerda que es importante que hables sobre la solución que ofrece tu producto o servicio. Los visitantes están buscando solución a sus problemas, por eso es importante balancear entre mostrar las características de tu producto y los beneficios que obtendrá cuando use tu producto. Enfocarse en las soluciones que puede dar a los distintos problemas que resuelve es importante.
Muchas veces debes haber escuchado la frase, menos es más, en el momento en que enseñas contenido de valor es importante que evites contenido innecesario, es decir, todo lo que pueda causar duda sobre el producto o servicio que estás promocionando debería ser eliminado.
En lo posible trata de utilizar videos, muchas veces los visitantes tratan de leer lo menos posible y buscan videos en los que puedan encontrar beneficios y características de lo que habla tu página de aterrizaje.
Mostrar aprobación social y tu experiencia
Es el momento correcto en el que debes colocar la experiencia que tienes cómo empresa, en el momento de brindar tus servicios o de distribuir tus productos.
Por este motivo es importante mostrar tus reseñas o calificaciones que tienes en diferentes plataformas, como tus reseñas de Facebook, a estas puedes integrarlas en tu landing page para que las personas que visitan tu página sepan que otras personas ya han utilizado tu producto o servicio y que tienen una buena experiencia en el momento de usarlo.
Si trabajas con clientes reconocidos, es importante que coloque su marca para que los visitantes se familiaricen con ellos, de esta manera te puedes apalancar en marcas más grandes.
Es importante que todos los testimonios o las empresas con las que ya has trabajado sean reales, si eres un profesional y tu landing page está creada para generar posibles clientes interesados en tus servicios, puedes colocar fotos de diferentes conferencias que has dado o cualquier otro tipo de recurso que demuestra que eres una autoridad, si has escrito algún libro es importante que coloques aquí cuáles son.
Demuestra que eres real
Es importante demostrar a los visitantes que eres una empresa que existe en la realidad, es decir, que pueden estar tranquilos porque pueden interactuar contigo de una manera personal, en tus locales o en el lugar en el que brindes tus servicios.
Para esto puedes utilizar tu ficha de Google business, tus números de teléfono, correos de contacto profesionales y puedes reforzarlo con fotografías del lugar en donde estás ubicado.
Si tienes varios locales también es el momento de colocarlo en tu página de aterrizaje, lo que vamos a tratar de hacer es darle tranquilidad al visitante, de que eres una empresa real. Cuando hablamos de negocios que brindan productos físicos es importante darle esa tranquilidad a los clientes porque tenemos que recordar que existen varios tipos de fraude en internet y lo que menos queremos es que los visitantes piensen que en este caso tú puedes ser uno de ellos.
En conclusión, lo que hemos visto son diferentes tips que te van a ayudar a mejorar tus landing pages, hablamos de la congruencia que debe tener tu landing page con tus anuncios, de los llamados a la acción (CTA) qué debes utilizar en tu landing page,el tipo de contenido para generar aprobación social y que te perciban como autoridad en el sector y también que te muestres como una empresa real.
Estos son algunos de los tips que te van a ayudar a mejorar las conversiones en tus páginas de aterrizaje, si quieres saber más acerca de esto, escríbelo en los comentarios para nosotros crear un nuevo blog o si quieres aportar con más tips de este tipo, puedes dejarlo en los comentarios, más adelante hablaremos sobre tips técnicos para mejorar nuestras landing pages.
